从金花茶的稀有价值看其背后的商业模式设计
2017-10-12 08:51来源:李江涛-战略设计专家的博客作者:李江涛网址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_8303a8780102y5hu.html 

  在广西防城港,绵延着数百公里的十万大山,那里藏着壮乡原住民族长寿健康的秘密——金花茶。金花茶素来有着“植物界大熊猫”、“茶族皇后”的美誉,是八种国家一级保护植物之一,与银杉、人参等珍贵植物“活化石”齐名。李时珍在《本草纲目》中早有记载:“山茶产南方...... 红瓣红蕊”。

从金花茶的稀有价值看其背后的商业模式设计


  金花茶的药用价值巨大

  作为曾经只被提供观赏的珍稀茶花,如今它已被证明在降血脂、降血糖及防癌抗癌方面具有特殊功效,展现了极高的科研价值和商业利用价值,市场开发前景巨大。

  金花茶富含多种营养物质。科学研究表明:金花茶含天然有机锗、锰、钒、锌、钙等十多种重要保健价值的微量元素和茶多酚,以及人体必需的氨基酸,具有防癌、抑制肿瘤生长、防高血脂、降低胆固醇、延衰老、提高肌体免疫等保健功能。在人们追求生活高质量的今天,开发金花茶及其系列产品具有极为广阔的市场前程。

  金花茶只生长在广西防城

  金花茶是我国独有的山茶品种,世界上百分之九十以上的野生金花茶仅仅分布在中国广西防城港一代,稀有性可见一斑。金花茶是一种比较喜温暖湿润气候的植物,在有良好排水的酸性土壤中长势很好,而正是这样比较高的生长要求,使得金花茶分布范围显得很是有限。而我国的广西防城港也被冠以“金花茶故乡”的美誉。

  广西桂人堂金花茶产业集团就是这样一家位于广西防城港市,专业从事金花茶的育苗、种植、研发、销售、旅游及服务为一体的制造企业,采取农户种植、基地培育、公司研发的经营模式,形成金花茶、金花茶添加剂、酵素等一系列深加工产品,最终实现金花茶的全产业化运营。

从金花茶的稀有价值看其背后的商业模式设计

  金花茶的稀有性和不易移至的特点,造成了金花茶目前种植面积小、产量低的现状,无法满足日益增长的市场需求。集团董事长刘志新深感企业发展遇到瓶颈,特意邀请著名管理专家李江涛教授到企业参观指导,希望获得对症下药的良方。

  李江涛教授长期服务于企业一线,从企业的内部管理到战略规划、商业模式设计形成了体系化的管理思想和运作模式,对桂人堂的发展李江涛教授从多个方面提出了建设性的意见。

  金花茶的市场前景十分广阔

  李江涛教授指出,金花茶是国家一类保护植物,做保护植物的人工种植符合时代发展对于珍稀物种保护的诉求,符合大众消费对于稀有品倾向的诉求。金花茶的稀有性和不可移植性决定了它的商业化过程不是很容易,也正因为如此,未来的商业市场前景光明。同时,以金花茶为代表的对于广西十万大山的资源开发,是一片尚待挖掘的区域,稀有资源的价值将被迅速带到广大消费者身边。

  金花茶本身有着很高的医用价值和营养价值,决定了金花茶有着广阔的科技开发前景。金花茶现在已经发展成为广西对外交流的礼品,又体现了很高的社交价值。

  金花茶项目的开发具有构建大健康产业的理念,是现在非常热门的投资领域。大健康管理时代是继信息网络时代之后被人们关注,随着消费结构升级的不断加快,未来的健康产业能够满足人们对于生活质量的高要求。金花茶就是属于这个大健康产业闭环的一个重要组成部分,能够很好的引起投资人的兴趣,未来有着深厚的资本市场孵化土壤。

从金花茶的稀有价值看其背后的商业模式设计

  金花茶的发展离不开好的商业模式设计

  在看好金花茶的市场前景的同时,李江涛教授也指出了产品营销方式上需要重视的问题,在商业模式上要注重设计。

  首先,企业在产品的宣传和推广方式上要特别注意内容的真实性和权威性,要注重专业角度的解释和数据来源的支撑,做到每项推广都有科学依据,都有专业的研究做解读。

  其次,宣传要避免夸大宣传带来的负面效果。中药的宣传就有一种夸张的特点,容易给人夸大疗效的感觉,造成产品的疗效不聚焦,效果不明晰。金花茶的宣传要针对重点疗效进行设计,不能宽泛化,让金花茶“身兼数职”,给人一种能“包治百病”的错误引导。所以对于金花茶疗效和营养价值的宣传要集中在常见价值上,例如要突出金花茶防癌抗癌、降低血脂的疗效。

  再次,宣传方式要有好准确的营销定位,要准确的体现产品对于人的价值。例如现有的一种宣传这样说:金花茶在民间被叫做“牛尿茶”,牛上火了,不爱干活,喝了民间的“牛尿茶”之后有降火的功效,恢复了体力。这种把产品价值类比到动物身上的方式让人印象深刻,但是没有很好的体现出以人为本。比如下面这种说法可以借鉴:广西潮湿的山区里瘴气比较严重,让人昏迷,萎靡不振,严重时甚至危害到生命。而金花茶恰有祛除湿气、增强免疫力的功效,在南方山区遍布的地带给人们很好的健康保障。

  最后,企业要长远发展,就要做好整体的发展规划,设计符合市场的商业模式,要在产品运营和价值开发上下足功夫,提升科技研发的能力,优化资本运营结构,通过口碑和品牌的塑造吸引资本进入,借助资本的力量壮大企业发展,真正实现金花茶的产业化、专业化。

  李江涛教授表示,如果企业能做好以上几点,业绩会有明显的质的提升,一般能够达到两到三倍的成长,企业市值也会相应大幅提升。刘志新董事长表示十分感谢李老师的莅临指导,并提供了宝贵的专业意见,点明了商业模式设计的重点,帮助企业了解了研发和宣传的方向,让上市计划的日程更进一步,对企业的发展有了更加清晰的规划和展望。

  著名战略管理专家李江涛教授应用复杂系统理论解决企业的发展问题,创造性提出企业改造计划,专注于战略研究,企业商业模式设计、着力于现代企业的改造与能力提升。

会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
我的收藏
购物车
0
留言
回到顶部